跨界　　“垂直電商是騙局”　　畢勝想明白的第一個問題是：樂淘成不了京東。

奧迪2.隻發展到足以做實驗的程度。畢竟，假想圖在好的執行和競爭優勢麵前，新穎度並沒有那麽重要。

跨界我的終極目標是要建立一個創業點子索引。奧迪問問看你自己：•我堅信什麽能給世界帶來極大的改變?•我的內心召喚我去做什麽?•我的目的是什麽?#6解決一個難題成功的創業就是解決問題。Snapchat還有很多讓人眼前一亮的功能，假想圖比如——吐彩虹!參考問題：假想圖•我有沒有什麽新穎的增長黑客(Growthhack)方法能用在企業上?•我能在現有的業務基礎上增加什麽新技術?•我對現有企業試圖解決的問題有沒有解決方案?•我在現有市場能不能找到新的針對客戶群體?#16類推另一種找到創業公司的有效驚喜的方法就是類推。跨界參考問題：•我在哪個利基市場能混得好?•哪個利基市場可能會發展為大市場?#14找到被忽略的點子Kozmo.com的創始人是我在商學院的校友。奧迪這個方法其實和“執行就是一切”理論很類似。

讓我更吃驚的是，假想圖竟然有這麽多種方法能讓創業公司成功。愛彼迎的用戶可以是任何人，跨界不僅僅是有錢的度假房主人。“我們發現當業務量增大時，奧迪比如說當一年信貸規模達到100億時，奧迪隻要降低1%的壞帳率，或者提高1%的運營效率，這一正一負的兩個百分點，基本上可以帶來兩個億的利潤。

作為買單俠創始人，假想圖胡丹其實早有創業的想法。有別於積極主動找錢的人，跨界信貸對於被動借款人來說不是生活的必需，跨界他們隻有在被推銷的時候，才會選擇金融服務，這類人群杠杆率低，違約率低，而且對於平台的忠誠度和生命周期價值都較高。”因此，奧迪買單俠最後聚焦在18-35歲的藍領，以及剛進入職場的初級白領，這一人群總共約2.5億。拒絕“互聯網推廣方式”在紅杉期間，假想圖胡丹負責TMT行業的投資，假想圖主導及參與過的項目包括聚美優品、找鋼網、大姨嗎、超級課程表等，但他卻不認可O2O、電商的擴張方式在金融領域的應用。

“這2.5億人中70%-80%都是信用非常好的貸款人。在斯坦福讀MBA期間，胡丹聽了一場美國第二大信用卡公司CapitalOne創始人RichardFairbank的演講，CapitalOne運用統計學模型為銀行拒之門外的用戶進行信審並提供信用卡服務。

例如，在買單俠的APP中有一個裝置，能檢驗申請人在自拍的時候手機有沒有豎起來，如果一個人的手機始終都沒有豎起來，那麽他很可能是在對著一張騙貸中介給他的照片在拍攝。”據買單俠首席風控官朱君介紹，通過被動借款人的篩選，在其現有客戶中，75%都是獨享借款人，他們不跟別的平台發生關係，共債情況非常少，其債務很可控。截至目前，買單俠的曆史融資總額達8697萬美元。這樣的人在我們看來是新優質客戶。

“他們幾乎沒跟銀行發生過借款關係，沒有信用評分。2.5億人群，兩萬億巨大市場胡丹在創業之初就對中國的消費金融市場進行了分析:既然白領已經被信用卡和BATJ覆蓋得很滿了，那不如就做信用評級稍遜於白領的群體，而這一群體包括藍領、學生、農民三類人。當買單俠創始人胡丹還在紅杉資本任副總裁時，徐小平就十分看好他：“你創業我一定給你錢。京東白條、螞蟻花唄、微粒貸等，都是通過白名單，把已有客群按曆史數據進行篩選，再對優質客戶進行授信，就是一種鎖定被動借款人的方式。

如此龐大的技術和風控團隊，在胡丹看來是非常值得的。用戶想要通過“買單俠”分期購買3C產品必須到門店掃描店員提供的二維碼才能下載“買單俠”App。

而農民群體的互聯網程度低，因而“服務成本非常高。進入醫美新領域2016年10月，買單俠從原有3C消費分期進行延展，進入醫美分期領域，新產品“星計劃”隨後上線。

2014年10月，買單俠獲得紅杉資本和策源創投1500萬美元的A輪投資。假設每個人一年中有一萬元餘額，這就的是兩萬億的一個市場。為此，徐小平笑稱他惹怒了胡丹當時的老板沈南鵬，“我偷偷投資了胡丹，惹得沈南鵬大怒，沈南鵬雖然是我的好朋友，但為了支持創業者，我不怕得罪他，我跟他說‘下次你手下的人創業我還是會支持。於是，買單俠鎖定了青年藍領購買3C產品的消費金融市場。龐大的技術風控團隊省下兩個億野馬財經了解到目前，目前買單俠的員工總數已超過1000人，其中技術人員有300多人，還有100人的風控團隊。不盲目擴大規模，時刻警惕風險，是買單俠推廣的原則。

之所以選擇醫美，據朱君介紹，是因為醫美分期的模式和3C很相似，可以將原有經驗進行複製。買單俠幾乎不做線上推廣，也不與電商平台合作，而是依靠線下3C門店的銷售人員來向消費者做推薦。

目前擁有用戶150萬人，線下覆蓋了180多個市、鎮，並且保持著快速增長。”如何躲開騙貸的雷?在實際經營中，消費分期公司更要謹防惡意詐騙。

’”當然，沈南鵬也沒有真的發怒，而且紅杉隨後也投資了買單俠。新優質消費信貸的人群胡丹強調，藍領不是次貸人群，而是新優質消費信貸人群。

在2015年7月和2016年2月，買單俠又分別完成B輪和C輪融資，投資方包括順為資本、京東金融、晨興創投、人人公司等舉個例子，最大期望算法(E-Mlearningalgorithm)就用迭代來識別數據聚類。它也針對以非傳統形式出租房子的房主。過度追求新穎可能隻會讓你遠離好的創業點子。

 創業靈感的16個發明前框架根據多年的經驗，我列了一張創業靈感的16個發明前框架清單：#1測試、Pivot、迭代縱觀所有的創作行為，我們可以得到一個真理：當一個人執意要做一件事時，上天也會眷顧他。其實無論是自撓其癢還是用專業知識找到問題，那也都是關於解決問題。

以上列表中的公司主要是把創業點子從美國移植到其他國家。愛彼迎讓人們在大城市也能借房子。

理論上你能把任何創業點子從一個客戶群體一直到另一個。例如1993年的掌上電腦就屬於“時機未到”的產業。

但刺蝟理論也有弊端：它會限製你創業的可能性。有些創業公司的創業點子非常新穎，但那終究是小部分。比如以下是我的一些靈感：•當你急需什麽的時候，店內取貨這個功能最合適了。好幾家外賣公司還擠進了獨角獸的行列。

如果這個創意起初不太奏效，你可以考慮從金字塔的頂部開始做出改動。它有著有效驚喜的精髓，還用到了移花接木的概念。

摘要：創業公司是多種多樣的，它們來源於各種背景和構思。很多情況下你可能還會想做最小可行產品。

9%的創業家都是在其他現有業務的基礎上想到創業點子的。而想做有意義的工作隻有一種方法，那就是做你熱愛的事。

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