您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
7個月後,海軍那哥們轉身做了天使投資人,2年不到就投出了3個過億美元的公司。
那就是,年活動有多少人賺到錢,和一個行業有沒有商業模式是兩回事。早前,有些看到有朋友在轉發一篇吳曉波先生評論“短視頻”的文章,標題是《吳曉波:短視頻泡沫今年可能破滅》,嚇得我趕緊點開看了看。
但這並不能推論說,小國艦網遊是沒有商業模式的,火鍋店服裝店是沒有商業模式的。看來,海軍知識和牛奶一樣,海軍都是可以摻三聚氰胺的,現在知識付費這麽火熱,是不是也要有類似“315”那樣的機製,也要有消費者協會這樣的機構,來打打假呢?本文作者:高顏值新媒體專家,劉晨;請關注他的公眾號、知乎和這個專欄“字典序列”。那麽短視頻創業者在爭取這部分業務方麵,年活動相對於傳統的製片公司、年活動廣告公司有什麽優勢呢?有三點:短視頻創業者自己有發布渠道,就算粉絲不多影響不大,但也比完全沒有渠道的傳統製片公司要強;就算企業沒有發布的計劃,但是短視頻創業者長期對外發布自己的內容,在知名度上甚至要比一些很專業的機構要強,還經常會有一些客戶通過自媒體渠道主動聯係上來;短視頻創業者更多的隻是把製作服務視作一種創業的“補貼”,所以不追求很高的利潤率,往往在成本上有優勢。這裏的邏輯問題就很大,有些做創業,有些不做那些留存高的、時間長的內容,難道去做留存低、時間短的內容?我其實知道不少這種沒人看的內容,我告訴你,你敢去做嗎?就好像你要開個淘寶店,你當然要先觀察淘寶上什麽東西買的人多,需求旺盛,這是很重要的信息。我不知道短視頻創業者是不是該醒醒了,小國艦但是看完這樣的“付費知識”,我感覺,喜歡花錢在這些東西上的消費者可能需要清醒一下。
海軍但是這個出發點就已經出現問題。他們為什麽那麽喜歡短視頻呢?因為視頻跟圖文相比,年活動它的閱讀時間更長,也就是說,它能夠提高平台的留存率和閱讀時長。但從百度這樣的公司出去,有些讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。
從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,小國艦中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。而且廣告位需要提前預定,海軍這個月交錢,下個月才能用。2014年5月,年活動畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,有些一夜之間,有些畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 日媒:中國在這個領域排第一 日本排末位北宋隱居大儒影響中國千年 | 23~26 ° |
2 | 經常手腕或手指疼?當心腱鞘炎93年電力女兵380米高空巡線 | 23~25 ° |
3 | 男子強登扒乘列車致列車緊急刹停被拘留十天設置一帶一路便捷通道 | 23~25 ° |
4 | 勇士和裁判都亮出了底牌往日的風景 看得見的鄉愁 | 23~25 ° |
5 | 核心算法缺位 中國人工智能發展麵臨"卡脖子"窘境朱永新:公立校家長血淚信 | 23~25 ° |
6 | 從習近平忙碌四月看“我將無我”特朗普式談判打亂日方設想 事前磋商化為徒勞 | 23~25 ° |
7 | 五一假期首日這些路段車流量大 請注意出行安全中關村“金三角”往事 | 20~25 ° |
8 | 衡陽書記:政府要給企業提供母親式服務如何設置院校梯度才合理? | 20~25 ° |
9 | 球通-權威專家推薦競彩籃彩!賀煒徐陽馬健等都在中學統計學生家長任職情況 區教育局:將叫停 | 17~25 ° |
10 | 30歲沈夢辰急催婚:最想被稱作杜海濤老婆陳偉琳:八零後村醫堅守佘鄉十九年 | 12~25 ° |
1 | 絲路文物亮相古城西安 驚豔眾人!霸氣外形 全新豐田漢蘭達 | -24~-12 ° |
2 | 流星也瘋狂?NASA局長警告:它對地球來說是種威脅林峯帶女友與苗僑偉等聚餐 | -24~-9 ° |
3 | 舒適有特色 最適合五一春遊的bigger民宿南譚北許:與許世友齊名的武林高手 | -23~-12 ° |
4 | 任正非談選人用人:耽誤員工的幾年青春對得起人家?中泰證券陳奇:豬價反轉在途 有望進入趨勢性上漲階段 | -23~-8 ° |
5 | 播放量被“謀殺”後,爆款的標準還能信什麽?被比伯瀏覽視頻後賽琳娜現身 | -20~-8 ° |
6 | 超自然大英雄再續神奇杜特爾特對中國保證:不允許核武器在菲律賓出現 | -20~-8 ° |
7 | 西方媒體炒作軍費增長 中國被劃成和美國一撥了“吳韓會”後 韓國瑜宣布:無法參加國民黨黨內初選 | -20~-5 ° |
8 | 轉圓法猛獸:看蘇秦如何一箭六雕超跌反彈臨界點耐心等待 | -19~-10 ° |
9 | 五一深夜出城大軍哀嚎:幹糧吃光了 尿不濕忘帶了五一深夜出城大軍哀嚎:幹糧吃光了 尿不濕忘帶了 | -18~-12 ° |
10 | 新浪彩通解讀國內外彩票行業內幕中國古代的活人殉葬有多慘 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 美媒罵特朗普時觸犯“天條” 被嚇得立刻道歉整改古人使用過的七大現代發明 | 7优 |
2 | 90後女孩辭職被鴿:我辭了她申請加班嫡女囂張:鬼王獨寵俏醫妃 | 7优 |
3 | 安倍又被公開羞辱了 但這樣的人才是真正的狠角色易憲容:中國經濟“豬周期”,是什麽含義與影響 | 7优 |
4 | 足協杯-正播卓爾VS上港電鰻如何殺死一匹馬? | 7优 |
5 | 日本德仁天皇即位 承諾完成作為"國家象征"的責任家長福利:公辦校or國際校 | 7优 |
6 | 古代大赦天下能所有犯人都赦免嗎《桃花源記》中的曆史密碼 | 7优 |
7 | 1088道菜!全國最大奇石宴估價6.8億緬甸媒體:中國將緬甸大米進口配額增加三倍 | 7优 |
8 | 每日不可錯過的十張圖日本新天皇德仁完成即位儀式後發表講話 | 7优 |
9 | 畫出適合自己的迷人電眼日常物品微距攝影 你能認出是什麽嗎? | 7优 |
10 | 衰老不是病,不必驚慌雷佳音稱為了表演不怕透支 | 7优 |
1 | 新天皇:牛津海歸曾勇敢護妻 要求正確傳遞曆史NBA-哈登受傷KD29分勇士2-0火箭 | 381严重 |
2 | 選對枕頭可以保護頸椎更有助於睡眠郭樹清:近期擬推出12條對外開放新措施 | 324严重 |
3 | 解放軍海軍艦艇編隊靠泊香港受到熱烈歡迎(圖)93年電力女兵380米高空巡線 | 273重度 |
4 | 秦漢和隋唐為何緊密相連新城事:Stylist的時尚周末 | 270重度 |
5 | 比伯約朋友壓馬路表情嚴肅近距離看大白鯊的攻擊:血盆大口令人恐懼 | 269重度 |
6 | 2018新浪美容口碑大賞權威消費指導媒體談德仁天皇:23歲首次洗衣服讓宿舍"水漫金山" | 257重度 |
7 | 聖經歐尼教你夾睫毛更翹哦熊孩子"皮"出新高度 頭被編鍾卡住 | 256重度 |
8 | 委內瑞拉政府:正在應對和挫敗政變 現整體情況可控範冰冰沒上過化學課 但號稱研製出了新款麵膜 | 229重度 |
9 | 刀塔自走棋4月30日更新女子自稱“人民公仆”扇安檢員?警方:不是公務員 | 229重度 |
10 | 用戶投訴萬達電影App涉嫌欺騙消費者官員對抗黑老大遭報複:祖墳被挖 不得不辭職(圖) | 226重度 |
友情链接: