您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
托比研究進一步認為,任天堂B2B平台的發展在過去一年內雖獲投數量上較2015年度有所下降,任天堂但無論從獲投金額還是行業覆蓋上,都出現了穩中有升的局麵。
真撮合,累計銷量走錢走票,能夠帶來真實客戶(銀行賬戶和發票抬頭),獲取真實交易數量和交易價格。所以,任天堂傳統上的交易,我要為沒賣掉的商品付錢,而且賣的越慢成本越高。
這樣我們就打破了當地貿易公司的壟斷,累計銷量因為傳統的貿易公司基本上都是在靠資金流,提供高利貸等方式賺錢。了解這一點非常關鍵,任天堂因為我們後麵再講為什麽B2B要多賬戶等問題,就是因為這個首要本質。尊重客戶屬性,累計銷量增強客戶粘性,這十個方麵,1,10最重要。互聯網B2C是什麽?就是盡可能讓屌絲能夠享受VIP待遇,任天堂任何一個B2C企業,隻要能做到這一點都算成功了。B2B和B2C雖然有各種區別,累計銷量但是有一點卻一樣。
互聯網電商,任天堂淘寶的特點是多、省,京東則追求快和好。問題十:累計銷量B2B必須分類分級管理——“分類分級、特權特價、出力出錢、可進可退”第十個問題也是最重要的。“新能源的裏程數一直在增加,任天堂從之前150公裏到現在的300公裏,未來還會逐漸變得更長。
而友友則直接拋開充電樁,累計銷量把車放到離用戶最近的地方:如電梯口、地鐵口。恰逢“3·15”,任天堂剩下那部分未辦理退款的用戶發現無法登陸友友用車App後,開始著急起來。但對李宇來說,累計銷量這家經營了3年的公司已經被折騰地夠多了,累計銷量融資、轉型、關停,他們一直在不停地尋找著公司的盈利點和存活策略,也在為了追求更好的用戶體驗,逐漸進行退讓和妥協。”2017年3月晚上10:任天堂30,友友用車的聯合創始人李宇正在家裏帶孩子時,接到一個說話很不客氣的電話。
而我們不太願意交出公司的控製權,一直都在找財務投資。實際上,後來李宇在項目關停後接受的大部分媒體采訪都是出於“無奈”和“被迫”,她為了能夠澄清自己並沒有“惡意卷款跑路”,一遍又一遍地對著各種媒體闡述自己的失敗經曆。
“不是我沒有考慮過盈虧,而是在做之前,根本不知道盈虧比到底會是什麽樣。和ETCP的合作是支付年費,方式是通過停車時間計費。但ETCP停車場中並沒有充電樁。但P2P共享模式有很多難以解決的痛點,比如私家車服務很難標準化,用戶訂單響應不及時,接單率參差不齊,P2P租車模式獲取車輛的成本很高但效率卻不高。
而對用戶來說,僅需要支付0.2元/分鍾的時長費用與2元/公裏的裏程費用之和的租車費用即可使用友友用車的貼心服務。斟酌了很久,2015年10月,友友租車正式轉型為B2C的分時租賃模式的友友用車。在這四件事裏:“車”——需要有整車廠車輛的資源,例如綠狗租車的商業模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業模式是對的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業,商業模式也是對的;“充”和“停”——需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節約很多成本。還有,充電設施也再不斷完善,這樣,運營的頻次就能降下來。
但是,新能源車的政策正在慢慢收緊,牌照隻會越來越珍貴。“共享汽車一定是未來的方向,隻不過誰都算不好哪天是這個模式盈利的時候。
相比之下,友友用車的運營方式成本顯然會高出一大截:用戶把車停在任意的ETCP停車場,當車輛的電快要用盡時,運營人員需要三班倒把車開到充電樁進行充電,然後再放回離用戶最近的地方。僅是在北京地區鋪設網點的項目,就達到了19家。
第二天,一篇名為《友友用車倒閉:辦公地點人去樓空、用戶退款無門》的文章登上了媒體頭條。雖然這種感受像極了在她的傷口上撒鹽,但為了能夠澄清事實,李宇做了多方努力。為了用戶體驗,從P2P轉型B2C實際上,友友用車之前叫友友租車,最早成立於2014年,主要業務是私家車共享平台。此刻,“卷款跑路”的風波已經過去。此外,當時國內的燃油車抵押、拆件散賣的產業鏈已非常成熟,將燃油車出租給用戶的風險較高(友友租車就發生過車輛被用戶拿去抵押的事情);而新能源車還沒有形成這樣的鏈條,風控更好做。而媒體則聞風而動,關於“友友用車惡意卷款跑路”的新聞迅速蔓延開來。
用戶隻需要在這個這個片區內的ETCP停車場還車即可。李宇回憶,在友友用車的運營上,有個坑是在轉型後沒有及時進行人員數量的調整,導致費用高漲。
但是,在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。 (友友用車融資/轉型曆程表)2014年的P2P租車行業中已經有不少玩家,PP租車、凹凸租車和寶駕租車都是當時發展較快的企業,友友租車也算其中融資較為順利的一員。
編者按:在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。“我正在哄孩子睡覺呢,明天再采吧。
“友友的業務關閉了?”“對,業務關閉了,明天早上公司會有正式通告,可以看通告,我現在確實不方便。汽車分時租賃的本質是資產管理,如何通過較高的運營效率來獲得更大收入,以及如何降低車輛獲取成本,是其運營中的關鍵問題。缺乏資金,讓友友用車無法將這套模式持續實踐下去,也永遠無法證明到底何時才能將其真正跑通。因此,如果一輛車停在ETCP停車場15分鍾內還沒有人將車租走,附近運營站就會派人把車開到運營中心去,以減少停車費用,並對車輛進行維護和充電。
一年多了,友友租車依然很難獲得用戶好評。他要做的就是把駕照拍張照,立即可以把車開走。
如果想要做分時租賃的話,則需要政府單獨頒發牌照,顯然新能源車更容易拿到牌照。但三年多的運營經曆仍然給李宇帶來非常多的反思:“分時租賃是一個需要有‘背景’才能做的事情,不是一個單純的互聯網創業僅靠著線上就可以打出一片天地。
“我從沒有想過會有這麽一天。僅從李宇向我們透露的NPS值(淨推薦值,亦可稱口碑,是一種計量某個客戶將會向其他人推薦某個企業或服務可能性的指數)來看,77%這個數字的確很漂亮。
第二,把車放在用戶最近的地方。實際上,在此時的P2P租車行業,價格戰已經打得極為焦灼,進入門檻低、監管難,導致行業發展並未想象中的如此順利,很多P2P租車企業不得不進行裁員。首先,友友用車的汽車全部都是通過租賃而來。”其中,最重要的是“車、牌、充、停”四件事。
傳統的共享用車模式是先圈地,劃停車位,之後建充電樁,用戶智能在有充電樁的位置租車和還車。“70%的用戶需求還是隻能通過B2C的方式來實現,B端有大量的自有車輛,最主要的是,能提供穩定、標準化的服務。
大部分玩家都是整車廠旗下子公司或是傳統租車行業劃出一塊業務來做分時租賃。“如果以上的資源統統都沒有,那就不要進入這個行業了。
業內因此一度引發關於“汽車分時租賃的商業模式是否可行”的大討論。而其他平台至今都尚未盈利,友友用車又該靠什麽活下去?汽車分時租賃模式可行嗎?在友友用車做的最好的一個月內,盈虧比能達到九成,幾乎快要持平。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 雅詩蘭黛今起降價 四年內中國區第四次調價野性之美誰能擋得住!宋仲基新片大秀胸肌 | 23~26 ° |
2 | 漳州留絕筆信出走母親與兩娃確認已溺...兵哥哥操場求婚大四女友:往後餘生我隻要你 | 23~25 ° |
3 | 又填空白!首款反潛巡邏機曝光 外國潛艇來了就別走了馬雲、任正非、馬化騰、雷軍的日常:每天都是勞動節 | 23~25 ° |
4 | 一票難求,豆瓣9.5分俄羅斯“神劇”來廣州,主創們逛了陳家祠安徽打掉一網絡詐騙團夥 “低價二手手機”讓大學生上當 | 23~25 ° |
5 | 深圳女子懷孕6個多月五一出行時突發腹痛,鐵騎開道緊急送醫天下第一奇石宴1088道菜以假亂真 估價6.8億 | 23~25 ° |
6 | 吃剩的香蕉皮一個都別扔,放在家裏一年省下不少錢!太厲害了!我使館確認共有6名中國公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難 | 23~25 ° |
7 | 美代理防長F詞罵F-35? 本人:罵的是整個F-35項目向優雅轉變的旗艦 試梅賽德斯-AMG S ... | 20~25 ° |
8 | 男子無證酒駕撞死行人逃逸 被抓甩鍋親侄子炒蒜苔時,焯水時多加這2味,炒出來的蒜苔又脆又綠,口感佳 | 20~25 ° |
9 | 螞蟻金服總裁助理毛軍華過世:終年41歲 外界感歎是天妒英才都是親生的,洪欣前男友莫少聰對兒子... | 17~25 ° |
10 | 長篇報告文學《縣委書記》出版:再現廖俊波大愛人生蒼井空剖腹產高度緊張,產前4小時寫詩秀書法靜心,堪稱大師級別 | 12~25 ° |
1 | 天皇即位必不可少 神秘的“三神器”究竟啥樣頭部P2P披露財務審計報告,拍拍貸營收最多網信普惠淨利潤率最高 | -24~-12 ° |
2 | 打工子弟考上哈佛:12歲“北漂” 曾幫父母在街邊賣煎餅中國航母殺手亮相 數千公裏外可精確獵殺航母 | -24~-9 ° |
3 | 庫裏首節手指脫臼虛驚一場安徽打掉一網絡詐騙團夥 “低價二手手機”讓大學生上當 | -23~-12 ° |
4 | 越南印尼南海爆發衝突 雙方艦船對撞持槍叫罵摩托車為消防車開道被扣9分?北京交警稱其另有違法 | -23~-8 ° |
5 | 5月份A股行情會怎麽走?還會上漲嗎?國產版終於到來 全新RAV4 | -20~-8 ° |
6 | 姆巴佩染紅 法國杯巴黎點球7-8雷恩無緣5連冠亞盤突發行情:新西蘭就業數據引發降息預期 紐元短線急跌50點 | -20~-8 ° |
7 | 為妻“治病”男子一下午磕頭磕出2000元中越戰爭, 越軍死傷11萬, 我軍傷亡人數曝光後, 中央沉默 | -20~-5 ° |
8 | 國產航母傳來捷報!一艘5萬噸巨艦緩...一旦中美爆發衝突,美軍至少損失幾架F22? | -19~-10 ° |
9 | 劫匪開皮卡撞破大門 盜取ATM機後揚長而去世界黃金協會:這五大風險趨勢將影響黃金表現! | -18~-12 ° |
10 | 叫板百度,頭條踢館搜索付辛博穎兒櫻花樹下甜蜜依偎 俊男美女撒狗糧 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 最新自然指數:中國科學院蟬聯全球第一前瞻:開拓者急需限製約基奇 利拉德能否再超神 | 7优 |
2 | 曼聯名宿:博格巴總幻想自己世界最佳 需有人敲打他丹麥公司被曝,對俄出售3萬噸航空燃油,可供駐敘俄軍轟炸六千次 | 7优 |
3 | 林峯帶女友張馨月赴宴 穿情侶裝搭肩好甜蜜漳州留絕筆信出走母親與兩娃確認已溺... | 7优 |
4 | 蘋果2019財年第二財季淨利潤115.6億美元,同比降16%我使館確認共有6名中國公民在斯裏蘭卡爆炸襲擊中遇難 | 7优 |
5 | 老鼠嚇退大貓搶吃貓糧 貓連連後退拱手相讓生完孩子後婆婆立馬就變臉!除了重男輕女,這3種原因也不容忽視 | 7优 |
6 | 印度唯一航母入港時失火 一名救火軍官遇難“豬蹄”下鍋前,好多人少做了“這一步”,難怪豬蹄不軟不爛 | 7优 |
7 | 熱點 | 水滴公司確認融資消息:但不必刻意“尋求”男子無證酒駕撞死行人逃逸 被抓甩鍋親侄子 | 7优 |
8 | 庫克:服務不是我們的業餘愛好 WWDC會有新料《拜見宮主大人2》收官:劇情大反轉,結尾留懸念! | 7优 |
9 | 半掛車甩尾“漂移” 對向兩車遭猛撞致2死1傷司馬懿空城計後幾次放過諸葛亮,其原因是因為曹操? | 7优 |
10 | 野性之美誰能擋得住!宋仲基新片大秀胸肌財務數據虛報近300億 康美藥業淩晨發致股東信致歉 | 7优 |
1 | 國產航母傳來捷報!一艘5萬噸巨艦緩...雅詩蘭黛今起降價 四年內中國區第四次調價 | 381严重 |
2 | 柳岩穿荷葉邊上衣秀香肩,凹凸身材好...五一長假好去處!相約玩轉中國電信世園會5G館 看點有哪些 | 324严重 |
3 | 貴州遵義公安局原常務副局長楊世傑被查2600枚東風快遞 不夠中國一次用?美:80枚都不敢簽收 | 273重度 |
4 | 暴雨致路麵塌陷大坑 一電動車不慎墜入10年後,1萬元人民幣相當於現在多少錢? | 270重度 |
5 | 劉詩詩現代劇一部比一部糊,她跟吳奇隆結婚後心思已不在事業上了麵包車任性逆行 保時捷避讓撞斷電線杆側翻 | 269重度 |
6 | 又填空白!首款反潛巡邏機曝光 外國潛艇來了就別走了“街院共建”誌願者為患兒開院內小課堂 | 257重度 |
7 | 半掛車甩尾“漂移” 對向兩車遭猛撞致2死1傷10歲貝兒T恤配半裙,高紮馬尾甜美可愛,一雙大長腿趕超爸爸陸毅 | 256重度 |
8 | 螞蟻金服總裁助理毛軍華過世:終年41歲 外界感歎是天妒英才搜狗Q1每天進賬1886萬,輸入法日處理6億請求成中國最大語音App | 229重度 |
9 | 蘋果二季度財報電話會:產品降價策略在中國有效果古城工地挖出3000多枚炸彈 擺滿了半個院落 | 229重度 |
10 | 男子避雨之餘4元買彩票 幸運中獲1000萬大獎司馬懿空城計後幾次放過諸葛亮,其原因是因為曹操? | 226重度 |
友情链接: